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亚马逊爆单诀窍

更新时间:2021-08-19



                一个优质的listing绝不是偶然产生的,它有一套属于自己的爆款标准。

 

产品标题是否够全面:产品标题是listing较为重要的组成部分,作为接触用户认知的第一个环节,它从品牌名、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量等七个要素维度,直接决定了消费者是否会进行下一步的操作。

 

图片是否有吸引点:图片是消费者直观了解商品优势、商品亮点的重要因素,图片是否清晰、易懂?信息是否丰富、卖点是否直击用户的消费痛点?图片设计是否吸引人?对一个优质的listing来讲特别重要。

 

产品价格是否有优势:人们都希望以最低的价格买到最优质的产品,因此相同产品,它的价格越低越有优势。

五点描述和产品描述:五点描述就是关于产品的五个卖点,差异化的五点描述和产品描述是否把最大的优势写的足够醒目清楚,产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障是否足够清晰,都直接影响到listing的点击率。

 

类目是否精准:类目不正确,产品就很难被用户搜索到。需要注意的是,亚马逊会经常审核ASIN的类目情况,以确定你的产品类目属性,因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改,这直接影响产品页面的流量和点击量。

 

关键词是否精准:关键词的选择是否精确?是否能让平台精准识别?是否能让用户搜索识别?直接决定了你的产品是否能精确的展示给你的精准用户。

关联产品的设定:建议把关联性很高的产品设置成关联销售,增加销量

配送方式的选择FBA的发货形式对比FBM更容易被用户优先选择

推广形式:站内站外同时推广,亚马逊推广和站外平台推广同时进行效果会更好

 

了解了与优质listing相关的这些因素;

那么我们就可以从不同的维度精准切入;

全维度的打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。



                   广告:多变体ASIN广告投放,提升业绩的高效秘诀

这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放;

它有以下3点优势:

1、提高产品排名,有变体的产品比没变体的多,所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率,可以让listing排名上升的概率更大。

2、增加客户评论,亚马逊平台会把相似的产品合并到一起,如果你的listing有5个变体产品,它们会融合到一起展示出来,当买家搜索时由于你的listing信息量大,那么会优先显示。

3、增加购买转化率,变体越多,买家停留在页面的时间就会越长,增加的每一秒时间都是在增加客户下单的购买机率。

 

 

为多变体ASIN开通广告,不仅能为购买者提供更多的选择机会,增加停留时间,同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品,同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。

 

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